波兰中资企业为中波经贸发展续写新篇章

新华社信息华沙4月24日电(记者陈序、韩梅、石中玉)波兰是中国的全面战略伙伴,是“一带一路”建设的重要参与方和“16+1合作”的领头羊。当前中波关系正处于历史上最好时期。以同方威视波兰公司为代表的中资企业抓住发展战略对接和“一带一路”建设、“16+1合作”带来的战略机遇,开拓创新,为中波经贸发展续写篇章。

在谈到同方威视波兰公司的创业历程时,同方威视波兰公司董事长王卫东骄傲地对记者说:“同方威视波兰公司成立于2005年,是同方威视投资建立的第一个海外生产基地。”

王卫东说,同方威视波兰公司实行欧盟本地化生产战略,公司90%工作人员来自波兰,除少量零部件从北京总公司进口采购以外,其他部件均在德国、波兰和匈牙利等欧洲国家采购和委托外协生产。波兰本地化生产的高科技安检产品已销往英国、德国、荷兰、瑞典等30多个欧洲国家。

王卫东指出,威视目前在波兰共销售8套大型集装箱/车辆检查系统,市场份额约为50%,主要竞争对手均来自于欧美国家。自2014年始,波兰海关采购的设备80%以上来自同方威视,尤其是在2014年波兰海关火车检查系统招标中,这是全世界第一套跨三轨火车检查系统,该设备系统设计复杂、施工难度大,威视凭借强大的自主研发能力,完善的售后服务网络,获得客户的高度信任,一举中标。

2016年9月,波兰海关组织了盛大的交付仪式,波兰财政部副部长兼海关关长巴纳西、中国驻波兰大使徐坚出席了设备验收剪彩仪式,该设备安装地点就在中欧班列的终点玛洛舍维奇站,成为“一带一路”国家倡议下,加强“互联互通”,促进贸易便利化的一道亮丽风景线。

在谈到威视设备如何在欧洲打下一片天时,王卫东感慨地说:“十几年前,欧洲的安检设备全部由欧美国家的公司提供,2004年,威视通过参加挪威海关招投标进入欧洲市场。筚路蓝缕,经过不懈的努力和耕耘,威视发展成为欧洲市场最主要的供货商,从实现零的突破,到占据欧洲高科技产品半壁江山的中国品牌,威视展示了‘中国智造,欧洲制造’的独特魅力,谱写了一条精彩异常的高科技企业的发展之新篇章。”

近三年以来,随着威视安检设备在欧洲市场日益发展壮大,品牌知名度逐年提升,欧洲各国海关对威视产品给予了深度信赖和高度赞许。波兰海关采购的5套大型集装箱/车辆检查系统,同方威视中标率达到80%,在欧洲市场,威视的市场中标率连续3年达到90%的市场份额,随着恐怖袭击的频繁发生,欧洲各国把安全查验放到了首位,市场需求激增。

在2016年,威视共签订大型设备19套,市场占有率达到95%,成功中标英国、法国、荷兰、比利时、爱沙尼亚等国家海关招标项目,尤其是在荷兰市场中,威视成功研发了全世界第一套双能双加快检系统,经过激烈的市场竞争,设备将在2017年8月在鹿特丹港交付。

截止至2016年,威视在欧洲累计交付大型已经超过100套,超过全部竞争对手,市场占有率达到40%,欧盟28个成员国,共有25个国家采购了威视的产品,欧洲主流国家,英、法、德、意、奥、丹麦、挪威、瑞典等全部采购了威视的产品(只有瑞士、卢森堡、克罗地亚未实现销售)。

王卫东指出,在前南斯拉夫地区,由于位于欧洲走私贩毒偷渡盛行,各国政府对安检设备需求旺盛,但由于受资金限制,无力以自由资金采购,同方威视通过利用中国政府提供贷款等方式,进入市场,经过多年耕耘,市场占有率达到90%以上。以可靠的产品质量、及时的售后服务,获得各国海关的称赞。

王卫东说,欧洲各国对中国的企业曾经存在一种价低质次的错误观点,同时还有很强烈的贸易保护主义。同方威视的不同之处在于掌握辐射成像系统全部的核心技术,对未来全球安检行业发展趋势有准确的判读和分析。因此,威视的产品从进入欧洲市场开始就以先进技术和可靠质量为核心优势,以全面的安全解决方案和完善的服务网络为基石开展差异化竞争,直接进入欧洲高端市场的竞争。

王卫东表示,同方威视作为全球安检领域的领导者,已经向欧洲客户提供了120余套大型集装箱扫描系统,服务于30多个欧洲国家,威视的收获不仅仅是市场规模的扩大和经济效益的增加,更重要的威视品牌效应的扩大和在欧洲高科技领域话语权的提升。“如今,在‘一带一路’倡议指引和帮助下,威视的100余套大型设备已经分布在欧盟漫长的边境上,成为欧洲各国海关打击走私、贩毒、偷渡的最主要的利器。”

波兰地处欧洲中部,北临波罗的海,南接捷克和斯洛伐克,东邻白俄罗斯和乌克兰,西接德国,是连接东西欧的重要交通走廊,地缘优势突出。波兰前驻华大使克日什托夫·舒姆斯基曾说,中国开创性地提出“一带一路”倡议,在全球范围内都具有重大意义,而波兰又在这一倡议中占有重要地位。波兰与中国合作前景良好,特别是在贸易方面,两国合作还有很大的发展空间。

尽管不断有来自欧盟和美国的不同声音,但波兰政府希望与“一带一路”建设进行对接,吸引来自中国的投资。波兰方面认为,以波兰优越的地理条件和连接东西方便捷的交通运输枢纽地位,波兰一定能够成为中国“一带一路”倡议在欧洲地区的中心。波兰积极参与“一带一路”倡议希望借此改善两国之间的贸易不平衡问题,为波兰商品出口中国寻找商机,又能提升波兰交通运输枢纽的地位。

中国驻波兰大使徐坚表示,中国提出“一带一路”倡议,推动沿线各国的互联互通与人文交流,为地区和平、发展、合作增添正能量。同时,在全球贸易保护主义抬头、逆全球化上升的今天,中国旗帜鲜明地支持自由贸易,成为推动全球化进程的重要力量。


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